渠道理念

秉承“合作共赢、耕耘收获”的渠道理念，以与合作伙伴实现双赢为宗旨，积极贯彻合作、开放、共赢的渠道策略。

合作共赢：通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道生态环境，确保客户、敦崇、渠道的长期利益。

耕耘收获：鼓励渠道对市场的长期耕耘，树立敦崇在行业市场的长期品牌，持续为客户、渠道创造最大价值。

渠道体系架构

敦崇企业业务致力于构建一个阳光、和谐的渠道生态体系，通过合作伙伴间协同合作，支持敦崇企业业务的长期发展。

敦崇的渠道架构中包括：

• 一级渠道伙伴，包括总经销商和一级经销商，直接从敦崇购买产品并得到相应支持；总经销商主要承担敦崇企业业务授权产品的销售目标，提供物流、资金和二级渠道支撑平台。
  

• 二级渠道伙伴，包括金牌、银牌、分销金牌、分销银牌、认证经销商。

• 渠道建设初期只设置三种渠道角色：区域金牌经销商、行业金牌经销商、认证经销商。

分销业务渠道通路

分销金牌经销商是授权区域内的进货归口。

行业市场业务渠道通路

1）根据项目情况，行业金牌经销商、认证经销商均可从敦崇直接进货；

2）对于行业金牌经销商发展的下级渠道或在认证经销商自愿的情况下，可以选择从行业金牌经销商过货。